医学临床三基(药师)

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药品生命周期怎样分析?

正确答案:药品生命周期与其他商品一样被分为四个主要阶段,各有明显的特征并直接影响着企业经营决策的制定,下面作简要分析。 (1)投入阶段:此阶段应首先考虑的是如何使医院业务负责人、医师、药房、药事管理委员会成员了解认识该新药,如何说服医师使用此药品。其次,销售额增长比较慢。第三,产品成本、销售成本和价格较高。第四,几乎没有竞争对手。第五,根据各国药事法规规定,新药上市后一定时期内将受到严格的监督,这一阶段可能较短也可能较长。 (2)成长阶段:这一阶段药品的销售量会上升,生产成本、销售成本下降,利润上升快,可能出现竞争对手急剧增加的局面。这个阶段的企业的营销对策有多种方式,如降价、加大宣传力度、采用选择刺激销售法等。 (3)成熟阶段:这一阶段,药品的销售比较稳定,但同类产品不断打入市场,竞争异常激烈。这一阶段中稳定和争取大买主是销售工作的重点,在促销活动方面可更多地采用学术杂志上登广告和直接邮寄资料等,医药代表的作用已不那么明显。这阶段的销售工作可以再细分市场,向不同专长的医师传递专门信息,以及尽量稳定已占有的市场。 (4)衰退阶段:这一阶段药品的销售呈现下降趋势。导致一种类型药品销售下降的原因有多种,其中大多与该药品的疗效不如其他药品好有关。如果下降的主要原因是由一种新药的开发所导致,则下降速度比较迅速。这一阶段的宣传可能又回到首要需求刺激法,但效果可能只有一半,有的竞争对手将退出市场,留出了潜在的销售机会。这阶段因为许多经济因素已消失,因而利润也较少。 每一类药品的生命周期既不相同也无法预测。有些药品生命周期会昙花一现,非常之快,而有的则可保持十几年或几十年不衰,而且每一类药品寿命周期的各阶段也不相同,如果药品经营的策略科学合理,药品的成熟期则会延长。
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